主材的那些事之一

在写主材选购的这个篇幅之前，先说说我当年逛街买东西的一些事吧，不是说想对过去做个回忆，当我写完后，你就会发现，学会怎样去买东西，这件事很重要。

因为09年的一次选择，让我毅然决然抛弃当时稳定的工作，成为一名自由职业的创业者。当时跟别人合作过创业，也在马路边摆过地摊，倒腾从荷花池批发来的小物品，最后跟从一位餐饮业的前辈学了几招，最终做起了现在的生意。在这不短的几年间，无论做的哪件事，无论从事的是哪一行的生意，离不开的都是商品的“买”和“卖”。大众消费者选购产品讲究一个舒心，讲究一个消费环境，服务，产品品质和价格，而作为一个商家来讲，他的产品来源则更要讲究一个“渠道”，即通路商的把握。

何谓通路，一样产品一定要找到总代(总经销)，如果找不到总代，起码也要找到分销商。

只有这样，才能采购成本最低，回报最大。

我最开始的时候摆地摊，卖袜子。刚开始不懂就在荷花池的大档口，看着哪家的门面大，品种多，低头进去选购。

后来和里面的某些同行混熟了，得到一些指点，尾行一些人跑到一处比较偏远的类似仓库的地方，里面划出不少门面，一家连一家，每家种类不多，但都是一麻袋一麻袋拣货，一麻袋一麻袋往省内省外发货的，这就是通路商了。

后来袜子季节结束了，翻过年来卖小饰品的季节又开始了。

现在有了经验，荷花池大档口那些让人眼花缭乱的、摆满各类缤纷饰品的商铺再也不能吸引我，最多看到新奇的，停下来翻看一下，询个价，然后往那些人少地偏的角落里跑，因为那些偏僻的角落里，才可能藏着真正的大生意。

后来在角落里果然找到几家不错的的摊子，产品也很齐全，拿货享受批发价。于是就一直把地摊生意做起走，直到后面转行。

转了行，虽然面对的上家不一样，市场不一样，但生意上依然要采购货品，这样的习惯也就保留了下来。

后来就买了房，开始装修。

装修选择的是半包，施工队负责装修工程，主材系列全部自己负责。于是自己就开始了一段与众不同的主材采购之路。

在此期间也同许多网上装修的同学交流过，现在的装修大背景下，很多同学都讲究的是“卖场——团购会——网购”为主导的三项合一的主材采购模式。出于以前习惯的积累，我更多跑的则是“通路商——厂家——卖场”的主材采购模式。也曾试过网购，但在整个装修过程中的两次网购都产生了不愉快的经历，后面就直接放弃了。也参加过团购会，但在团购会中对于某些引诱性的规则或约束性的条款确实很不能适应——当一个人养成了找厂商或渠道代理拿货的习惯后，如果你让他改变这种习惯，将予取予求的大权转换到他人股掌之上，那确实不是短期内能够适应的。

因此，在这样的习惯条件下，我在装修过程中大概2/3的主材选购，包括衣柜、木门、门锁合页、橱柜、吊顶、烟机灶具、瓷砖、木地板、淋浴隔断、灯具、开关插座、家电、窗帘等，都是我通过各类通路渠道或者朋友那里或者厂家那里拿到的货，有的价格接近于冰点价或出厂价;而剩下的1/3，包括墙纸、油漆、卫浴五金、暖气、飘窗石门槛石、封窗等，或者因为所需要的数量少，或者因为确实没有现成的渠道或朋友帮忙，没办法，还是老老实实进卖场选购。

通过自己跑腿跑来的主材产品，最便宜的比市场上的售价便宜一百多(门锁合页，比价天猫)，最贵的比卖场的的售价节约两万多(家具，四川省名牌，通过一个朋友的渠道直接进工厂拿的货)，装修完工后我计算了一下，通过自己的努力，在装修过程中节约下来的成本近40000元，占主材项总支出的约18%，虽然其中有干砸了的事(后面会说到)，但总的来说，刨去时间成本和现金成本，节约大于浪费，因此，这是一次不太完美但很有价值的主材采购案。

发张图，这就是传说中的某名牌的静音门锁，门市价三百多，我觉得不值，但实际拿货价一百多，还算过得去了，性能不错。