苏州装修建材市场硝烟弥漫，“百团大战” 的背后，凸显的是真正意义上的市场繁荣？还是商家们自说自话、自娱自乐式的作秀？

　　近期，我们将针对苏州家居建材联盟热闹上演的现象，从不同角度来解读这种建材联盟热闹的背后，对于市场、对于消费者、对于行业本身所带来的影响。

　　苏州装修建材联盟：抱团取暖，1+1 真的大于2？

　　事实上，家居建材的联盟不是新事物。前几年，建材联盟一度成为行业热点、潮流。联盟为何会出现呢？自然是“市场的手”在作用。随着苏州装修建材市场竞争越加白热化，商家越来越感觉到单打独斗太辛苦。何不集合大家力量，合力打市场呢？创造出“1+1 大于 2”的合作模式，让大家一起受惠？ 加之消费者的消费观念愈来愈理性，更注重产品价格优势和一站式消费，联盟也就应运而生。

　　然而，当市场都认可这一种模式的时候，联盟的模式一夜走红，甚至成灾。几年来，有联盟体历经多年的磨合，开花结果；有联盟体仅仅是为了短期利益，合作一两次之后就销声匿迹，再无踪影；还有些联盟体撑到今天， 处于半死不活状态，组织力和执行力已经丧失殆尽。

　　当联盟的共同体发现联盟这种抱团取暖式的“一招鲜”联盟模式，已经不能成为自家企业赢得竞争的秘密武器， 联盟形式 1+1>2 的战略优势无法凸显时，分歧就不可避免。即便像前几年苏州装修市场反响最火热的、号称在国家工商总局注册、目前国内唯一合法的联盟，同样有联盟者黯然退出。

　　一位参加过两次联盟活动的苏州装修建材经销商称，一些经销商往往跟厂家打好商量，所谓厂家直供都只是一个噱头，价格力度是虚构的。“联盟”也是良莠不齐，很多仅仅只是作为一种促销手段存在，而不是长线经营，往往花三五万做一次算一次，而且“联盟”中的成员也是各有各的小九九，只顾自己拉单，根本不会考虑 “兵团作战”。不少联盟的组织者，并不能为全体联盟合作者负责，他想到的仅仅是找几个人来分摊自己的费用。至于那些所谓的资源共享，更是无法实现。

　　消费者：联盟的噱头，至今已觉不新鲜。

　　面对眼花缭乱的联盟促销信息，很多消费者感到很困惑。

　　“都说是最低价，谁知道啊。 ”一对站在市区某酒店联盟团购现场外徘徊的夫妻颇疑惑，“感觉市场里到处都是五花八门的促销广告，有的价格也太低了。自己赶了几场联盟团购，即使是同一个商家，每次都说自己本次活动的价格全年最低，不知道究竟哪些才是最低，也不知道究竟该信谁的。只能是每次都像赶集一样，去看看再说。 ”

　　但是，也有消费者对这种联盟团购不买账。万小姐坦言，商家如何联盟她并不关心，关键是是否能真正让消费者受益。“我曾经也在某建材联盟的活动中消费过，发现该商家联盟更多的是一种噱头，给出的促销优惠和其他单个商家的促销优惠，没什么两样。加上现在这种联盟太多，这些 ‘联盟’进行促销的手段大致相同，操作方式也大致相同，消费者对这些模式早就不感到新鲜。这家宣传是厂家团购，那家强调是正宗团购,这本身就是在互相拆台，你让消费者怎么相信？ ”

　　也有部分消费者对这种联盟搞活动较理智。“我只信任自己印象中叫得出来的品牌。”韩先生是个银行职员，“也有朋友跟我推荐一些品牌。其他的没听说过的就算价格再低，我也不会去买的。我从不相信这些联盟团购。 ”

　　苏州装修公司业内人士：“百团大战”，是一种行业焦虑心态。

　　事实上，苏州装修市场上联盟团购活动过多，甚至一个月六七场，而众所周知，来自建材生产厂家的促销优惠是无法做到如此密集出台的。为了应付这些活动，一些建材商家进行虚假促销。他们或违背诚信，采取标高原价，假打折的方式，进行“伪优惠”；或请来一些“媒子”作为主持人召开砍价会，营造狂热气氛，诱导消费者购买，实际上早已定好了底价。

　　部分商家对各种团购会应接不暇，时间和精力都放在了组织团购会上，导致平时店面销售某名牌建材商毫不隐瞒的说，联盟砍价会就是利用砍价师与厂方代表互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但是不少商家只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打击经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。自己前不久参加一个联盟活动，现场签了53单，感觉很不错，结果三天内退了31单，退单率高达58%以上，贴了很多人力物力，变 成一场空欢喜。

　　苏州装修公司业内人士指出，今年来，苏州市场各种联盟卷土重来，各种展销会连场举行。各个商家如此早的“抢跑” 既是“早动手，早得益”心态的体现，更反映出在联盟活动效果日益打折的背景下，商家对未来的信心正逐渐暗淡，呈现出一种行业焦虑心态。“未来市场或许会越来越不好，早点搞活动，早点完成销售任务，给自己吃一颗定心丸。”有南京装修公司专家如此说道。