从今年十一市场情况来看，人们改善性需求上升，一起来看看吧：

      1)品牌倾向性更明显

      从今年各卖场以及品牌所反映的情况来看，市场上的一些已经形成品牌的企业在黄金周表现更为突出。昆山装修表示，各类别产品，都是大品牌的销售占比更高。

      昆山装修网也表示，随着价格逐渐成为购买家具建材的非决定因素。除了对环保性能的要求提升外，人们对于品牌的倾向性也体现出来。

      这种倾向性表现在两个方面：

      一是全国知名或者上海、北京知名的大品牌。

      二是一些区域性的品牌，比如玉山镇或锦溪当地做得时间比较长，消费者认知度比较高的品牌等。

      2）改善性需求上升

      据昆山装修网介绍，昆山各店的情况不太一样，从详细的分类来看，家具销售好于建材，沙发、床品等软体家具增长明显，结合家具以旧换新，可以认为改善性需求的人数在增加。

      昆山装饰设计表示，今年人们的层次有所提升，购买能力增强，高端消费的占比较往年有所提高。比如厨柜选择烤漆产品的人增多，时间感、现代感更强；而台面则是石英石比例上升，人造石比例下降。

      3）高端装饰市场萎缩

      受房地产市场调控政策影响，高端住宅装修市场明显冷淡，今年下半年，别墅、大面积公寓等新住宅明显减少。昆山装饰公司表示：“以往200平方米以上的住宅装修项目，一年能完成100单左右，而2013年以来，我们接到的订单只有几十个，明显感觉到高端住宅市场需求的萎缩。”

      与之对应的是，装修市场中的刚需成为市场主力，低价市场竞争更为激烈。昔日的一些品牌公司在竞争过程中也陷入价格战，性价比较高的家装公司更受欢迎。有业内人士自嘲：“以前是大口吃肉，现在有骨头也要啃一啃，一些号称高端的设计公司连80平方米的单子也开始接了。”

      4）家装淡旺季区分不明显

      今年十一，平日里时常举行营销活动的家装公司并未过于热衷“假期经济”，而是在假期前后保持每月一至两次的营销活动频率，甚至选择避开假期。家装市场的传统淡旺季之分越来越淡化，每个月业绩趋于平均。

      据昆山装饰介绍：“这两年家居市场确实不好，即使在传统旺季也未出现业绩大幅上升的情况，越来越多的人选择在假期出行，所以很多家装公司并未看重十一。家装公司营销活动更频繁地分散开来，呈现常态化趋势。”

      5）越来越多的人不看重折扣

      十一长假期间的卖场推出了家具建材在明码实价的基础上再享直降12%优惠等政策，下订单还可参与抽奖。店内的客流量比平时有所增加，商场服务台工作人员表示，此活动在9月19日便开始，所以客流量更分散一些。但在店内主动咨询价格折扣的并不多，更多的是咨询产品特性、功能。

      6）家居市场需深耕

      十一长假并未给家居市场带来太多惊喜。从宣传力度来说，今年十一之前，家居卖场的投入并不低。几乎在中秋节之后，折扣、优惠的广告铺天盖地，各类创意广告也颇引人注意。在十一之前，卖场、品牌的折扣活动也提前上演，也许是今年市场冷气逼人，将优惠时段拉长，或许会得到不太冷的结果。

      虽然没有大幅增长，但卖场、品牌、家装公司似乎对此结果早有预料。毕竟，国庆七天并不能逆转市场低迷现状，常态化的促销活动也让消费者觉得并不新鲜。从卖场、品牌和家装公司推出的优惠力度可以看出，十一期间的优惠力度并非全年最低，有的甚至还不如五一或店庆等活动；家装公司更多将营销活动选择在十一前后，有意无意地避开十一长假。无论对于商家还是消费的人们来说，“假日+折扣”并无太大吸引力。

      因此，以十一七天业绩看市场走向，并不能看出太多曲线。与其对应的是，高端品牌受宠、定制类产品增长较快等消费趋势越来越明显；此外，团购集采活动集中出现、品牌自身爆破活动，成为家居营销界新动向。这些家居现象冲击着整体市场，既为一些品牌带来机遇，也给传统的家居形态带来挑战。家居市场的发展速度慢下来，需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。

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