据不完全统计，近九成的设计师都拿过回扣。为何10多年的拿回扣现象没能根治却愈演愈烈？何时才能迎来设计回扣的终结？

　　调查 瓷砖回扣可高达40%

　　装修房子买一批瓷砖花费17万元，如果其中的7万元流进了设计师的腰包，你作何感想？去年轰动家装市场的东莞“巨额回扣门”揭开了这一行业的顽疾，多品牌被卷入其中，接受工商调查，引起了行业轩然大波，将设计师拿暴利回扣这一行业潜规则推向了整个家装界关注的热点。

　　设计师拿回扣早已成为行业内的潜规则之一。设计师往往会以价格更便宜来诱导消费者，从而将消费者引到一些有高额回扣的装饰材料店面，顾客一旦与商家成交，他们便从中获取高额回扣。一位从事装修工程多年的业内人士告诉记者：“在装修行业内，瓷砖、橱柜、地板、洁具、墙纸、涂料、木门、家具，甚至软装饰等几乎所有建材家具种类都有回扣现象，其中瓷砖的回扣甚至可高达40%。”当记者边听边露出惊讶的表情时，该人士对此不以为然，并表示这已经在设计师与建材家具商之间达成了一种“默契”。

　　探因 材料商想讨好设计师

　　材料商对于设计师拿回扣是“爱恨交加”。由于设计师在材料终端市场拥有众多业主资源，在选材上具有一定的话语权，因此，材料企业想动用设计师的资源，乐意支付“相关费用”，另外，如果品牌不“讨好”设计师，他的一句负面评价，就可能让消费者取消原本的购买意向。

　　对于回扣问题，有设计师认为是“合理收入”，因为自己付出了时间成本，而且大部分商家都是从自己的利润里减出设计师的回扣的，如果零售的客户上门买货也不可能谈到太大的折扣。因此收回扣其实拿的不是客户的钱，而是商家给的“工资”。 然而多数资深设计师认为，设计师应该以设计费赢取劳动价值，如果要回扣则违背了设计师的初衷。“大家都要回扣，市场将会混乱，也会不利于整个设计师行业的发展。”

　　破局

　　如何告别设计师回扣

　　苏州装修业界一知名设计师在谈到回扣问题时认为，设计师一定要挣桌面上的钱，如果沦落到挣桌子底下的钱，永远无法成为一名出色的设计师，更别说设计大师。另外，设计师必须提高自身的职业素养，要尽心尽力为业主做好服务，用自己的设计理念说服业主，靠设计赚钱。

　　对于装饰公司来说，一方面要完善自身的管理体制；另一方面，要加强薪酬方面的激励措施，尊重设计师的付出，按照级别收取设计费用以促进设计师的职业化发展，鼓励“挣桌面上的钱”。据了解，一些苏州装修公司自发与材料商、建材城联手，推行整体家装，主材全包。在已经配置好的主材系统里，设计师不再担负推荐主材的作用，成为生活功能、主材搭配、材质色彩搭配的顾问，设计师拿回扣的现象也能有效避免。

　　而作为材料商，则应该主动增强品牌竞争力。记者从现在装修市场了解到，不少品牌材料商会选择一些信誉、实力、口碑比较好的装修公司进行合作。公司与公司的直接合作，对于设计师高额回扣问题，不失为一种解决之道。