3月开工很密集

　　虽然今年从正月初八开始，大部分苏州装修公司就已经陆续开门迎客，并且2月几乎每家苏州装修公司或者自办促销活动，或者参加大型展会进行营销，但2月份家装还主要是在设计阶段，家装工地开始集中开工就在这几天。“一下子就觉得嘈杂起来，我们这栋楼有一家开始装修了，隔壁一栋楼也有人在装修。”李先生告诉记者。

　　正如李先生所说，自从进入3月份开始，苏州城里家装工地开始遍地开花。“我们现在的工地有四五十家，这周和下周还有二三十家业主要开工，幸好装修工人已经全部回来了，工人基本安排得过来。”一家苏州装修公司负责人赵先生说，现在的气候也是非常适合装修的，而且按照普遍两三个月的工期，现在开工基本能赶在梅雨季节来临前结束硬装。

　　刚需业主占主力

　　另一家装修公司负责人顾先生则告诉记者，今年大部分装修业主是刚需族，一方面是他们普遍对装修工期看得很重，或者急着给孩子结婚用，或者自己住，希望尽快搬进新家。另一方面，现在开工的工地，100平方米以下的户型占了多数，80平方米、90平方米户型的业主偏多。“小户型增多，装修总价也下来了，现在的单子装修造价多在10多万元左右的。”

　　顾先生说，虽然装修材料和装修人工费年年在涨，逼得装修业主不得不提高装修预算，但大部分业主在面对上涨的装修费，都是精打细算，跑团购，找打折产品，“主要就是现在装修市场多是刚需族，装修经费有限。”

　　刚需族成争抢目标

　　在刚需族主导市场时，一些大牌建材也不高高在上，都推出大牌平价产品来吸引这些消费者的目光，大牌也能平价成为建材圈的热点。

　　而在装饰公司圈，针对刚需族普遍是上班族，没有太多的时间和精力花在跑工地买材料上，装饰公司推出“全包”“大全包”和套餐装修模式的越来越多。比如某知名装修公司的大全包，通过整体的设计、施工、软装、家电搭配，完成一个刚需族的居家梦想，现在该装修公司95%以上的单子都是大全包。还有的装修公司虽然一直致力于中高端装修服务，过去以半包服务为主，但从去年开始他们接的全包装修单子也越来越多，满足很多人的“懒人装”要求。

　　“刚需族现在是装修市场竞争的重点，虽然他们的户型普遍不会太大，但并不会将就小装修公司和装修游击队，相反，他们的品牌意识很强烈，无规范的小公司必定会被淘汰。”苏州装饰协会工作人员说。