很多红木衣柜企业的负责人都是从红木爱好者开始的，早在20世纪90年代，就有艺术品爱好者从收藏字画到红木，红木爱好从最开始的红木小摆件到红木衣柜等大件衣柜。红木衣柜的市场竞争也越来越大，衣柜的同质化现象也越来越严重。但是，另外一方面，工艺越来越精湛的衣柜面临着更大的机遇。
2000年之后，红木衣柜爱好者朱大田开始系统收藏明清时期红木衣柜，在经过近10多年的收藏后，开始进军红木行业。“从企业发展战略定位考虑，红木衣柜要拓展新的发展领域，为未来公司的发展转型做准备”专业人士表示，“红木行业是方兴未艾的新的领域，具有很好的发展前景，通过我对近年来国内红木市场的深入了解和发展现状来看，看好这个行业的前景。”
近几年，由于红木衣柜的市场需求不断增加，越来越多的红木衣柜卖场陆续崛起。随着卖场数量的增多，进而出现卖场过剩的情况，原材料进口受限、工艺创新难、卖场千篇一律……红木衣柜行业正面临同质化竞争的局面。“无论是制造还是销售环节，红木衣柜行业的单一竞争态势都显露无遗”，业内人士称，行业洗牌已经开始。
“此外，随着人们生活观念和经济收入的稳步提升，红木作为品质生活的象征，即便在秦皇岛这样的二三线城市，也有很大的市场发展空间。”朱大田表示，随着2013年红木衣柜新国标出台，红木衣柜消费观念也在转型，从以往的高门槛、高价位的红木衣柜正在向现实生活和理性消费回归，对于衣柜行业而言，也面临新的机遇与挑战。