作为昔日传统销售旺季的金九如今已经过去大半，今年“金九”成色明显不足已成楼市事实。虽然开发商们早在8月就开始推出各种促销优惠，但从情况来看，下半个月想要有个“翘尾行情”难度着实不小。跟苏州装修网西边一起看看情况吧。

1、吴中销量继续领跑

截至9月18日，吴中区以成交量1438套远超其他各区，园区以704套成交量稳居亚军，姑苏区在9月第二周发力，以成交695套位居第三。其他区域表现平平，相城区成交331套，高新区仅成交228套。吴中区项目占据前十排行榜半壁江山，姑苏区有两楼盘入选，而园区、相城区、高新区都各只有一楼盘进入前十。

据苏州装修网了解，连日来苏州多家开发商集中拿到预售许可证，这意味着楼市供应量将不断增加，但一些楼盘拿证后迟迟没有动静，业内人士分析，这种情况不是因为惜售，而是担心项目蓄水不足，开盘卖得不好。可见，今年的“金九银十”很难再现往年火爆。业内人士表示，本轮市场转冷更多是由于部分城市前期供应量过大、房价提升过快等市场本身风险因素积累，以及前期成交集中释放带来的需求断档。

2、业内等待翘尾行情

据365数据中心统计，截至9月15日前，苏州住宅存量58849套，存量面积约为853万方，均套面积为145平米，而库存仍在不断增加中。开发商面对如此库存压力，只能将以价换量坚持到底，积极推出各种能够招揽购房者目光的促销优惠策略。

9月第一周，开发商们都寄希望能够在金九开局抢得头筹而起手发力，大量新盘积极入市，纷纷抢占市场，不过市场需求依旧难以拉动。据365号角工作室统计，9月1日至7日一周时间内，苏州住宅仅成交1286套，环比减幅39.22%。而第二周9月8日至14日，苏州住宅共成交1143套，环比又减少143套，减幅达11.12%。不过，数据还显示，9月将共有40家楼盘开闸放量，4000余套房源流入市场。上半月却仅有13盘入市加推，业内分析，开发商们或许把重点押在了“金九”翘尾行情上。

3、撬动市场还看房贷

业内人士分析，在接下来的“金九银十”中想要有所斩获，除了降价促销、优惠等手段，实际上还需借助其他手段。以当前市场情况来看，市场上推出的一口价房源、一万抵几万等优惠活动已经不算少了，但房贷政策迟迟未见松动，也就使得楼市依然很难打开局面。

“今年的市场，只单靠降价促销等手段是很难行得通了，现今房贷问题已经构成抑制成交量的一个重要因素。房贷问题对成交影响颇深，特别是二套房买家的首付问题。很多客户来看了房子不是一次两次，也不是没有购房需求，就是因为二套房的首付无法完全到位而不能购买。开发商想要进一步刺激市场，释放购房者需求，恐怕还是要换一个思路，在‘首付’问题的解决上也动点脑筋，这样才能给成交提供更大的拉动力。”有业内人士表示。