专访人物：苏州好得家装饰公司吴总

【装一网】最近，苏州好得家装饰公司接连不断的举动在装饰建材界引起了不小的震动，尤其是10月29号的这场“装饰设计节”，针对市民“有钱就是任性”的质疑，您怎么看?

【吴总】：对业主来说，这次大型活动是千载难逢的机会。不仅有先施工和设计费5折的特大优惠，还可以享受定金双倍返的现金实惠。除此之外，下定就送奔驰自行车、现场抽橱柜大奖等等也是十分诱人的。

之所以能举办这样盛大的活动，一方面因为好得家16万方建材广场、500多一线品牌的超强实力;另一方面，本次活动得到了众多一线材料品牌的全力合作，集体拿出超强优惠，厂家直销。好得家是自己的建材商场、自己的物业，有实力支撑这样大型的活动。

【装一网】本次活动的投入，我们粗略地估计了一下，真的是高得惊人，这样疯狂又任性的举动，好得家为什么如此下血本?初衷又是什么?

【吴总】：这两年行业竞争的惨烈，大家都是有目共睹，好得家装饰能够一枝独秀，得益于苏州人民的信赖和支持。作为苏州本土家装品牌，好得家装饰伴随了老苏州人相当长的记忆，这次盛大的活动也是一个感恩回馈、保持良好企业形象的契机。

之所以选择这个时候举办本次活动，也是考虑到2015、2016年房地产销售热潮，2017正好是拿房、装修的集中期，这个时候进行活动可以惠及更多的苏州业主!

【装一网】最近这两年，我们身边的装修公司可以用“雨后春笋”来形容了!这样群英荟萃的时代，苏州好得家装饰公司是如何脱颖而出的呢?

【吴总】：好得家装饰的成功绝不是偶然，我们有很多独有的优势。简单来说可以归纳为3个方面，第一：全国行业首创的建材广场自营家装，运营成本低，价格实惠;第二：先施工后付款，装修更放心;第三：集团的势力支持和材料商联盟特惠，作为鹏云集团旗下唯一的装饰公司，好得家装饰能够号召众多一线品牌联合让利。

好得家装饰美墅设计院还有一支大牌设计师队伍，他们专攻别墅、大宅等室内设计，也擅长写字楼、商铺、公寓装饰，在工装领域也是一枝独秀;好得家鲁班工艺施工团队更是屡获大奖，按照80道标准工序、20个节点验收，为业主打造放心的家!

【装一网】作为地道的苏州人，又有这么丰富的工作和生活阅历，您对设计一定有自己不一样的看法吧?您的设计理念又是什么呢?

【吴总】：个人认为，室内设计在宏观上是粗狂的泼墨，在微观上则是精致的篆刻。为客户做设计等同于量体裁衣，不可强加也不能无主见，尽量将设计师的思想、见解、创意与业主的要求与时代的潮流融洽在一起，并能达到远瞻的效果。

【装一网】业主在找设计师进行设计的时候往往会有很多自己的想法，这些想法会不会对设计师的发挥产生拘束?你是怎么解决这一问题的呢?

【吴总】：家，是人们温馨的港湾，回到家中，感到特别的自由和放松。作为一个设计师就是要追随人们心理的变化和经济的发展状况而不断丰富自己的设计理念，这样你的设计才会被客户选用，而不是一味的死搬自己的设计理念而不考虑是否抓住客户的心理。

这也就是设计是否能畅销的原因所在，还有就是要针对经济收入不同的客户，给与不同的设计风格，既满足客户的心理，也在价位上让客户容易接受，这也就需要对材料的价位、性能、种类等多方面考量。

【装一网】有些业主装修时，一头雾水，甚至都不知道自己喜欢什么样的风格，或者说对各种设计风格也不了解，您对这样的没有任何装修经验的业主有没有好的建议?

【吴总】：第一、首先是找感觉，我们会给业主推荐不同设计师、不同风格的案例，找准业主到底对什么装修感兴趣。

第二、从点到面的延升。例如：你非常喜欢某一款中式的桌子，一定要拥有它，说明你对中式的设计情有独钟，将这种感觉延升到配饰、家具、地板、墙体色彩、灯光、一点点延展，从点到面，从局部到整体，整个家居风格也就成型了。

第三、家庭装修中，材料的选用非常重要，就如同一套得体的服装一样，合理的选择会起到锦上添花的作用。而用所选材料搭配出的装修风格尤如漂亮的衣服穿在适合的人身上，衣服漂亮，人更漂亮。设计师建议在装修前多逛逛建材市场，从材料中找找感觉。

第四、要完成一个个性化的家居设计，需要业主和设计师紧密配合。业主应和设计师多沟通，告诉设计师自己的兴趣、个性、职业、生活，通过与设计师的充分交流，内心隐约的审美情趣会一点点的展现。装修过程中设计师会有重点地进行表达。

第五，根据资金、户型、面积、结构、时间来衡量装修风格。通常来说，现代简约风格相对省时省钱，中式风格通常来说比现代简约风格略高1.5倍左右，巴洛克、古典主义、古罗马、文艺复兴等欧式风格投入的时间较长、资金也很多。最好能尽量减少居室装修中材料的使用量，以降低空气中有害气体成份。目前提倡的功能主义的设计，旨在使消费者于简洁、实用中充分享受到家庭的温馨与舒适。

【装一网】在选择装修材料的时候，设计师往往会从设计效果的角度出发建议业主选择什么类型、花色的材料，而业主通常会从预算的角度考虑，这样就会产生分歧，遇到这种情况的时候，你是怎么解决分歧的呢?

【吴总】：在好得家装饰，这个难题可以有一个和谐的解决方案。现在，好得家装饰的设计费是打5折的，设计费上面是十分优惠的。另外，选择好得家装饰合作的金牌材料也是十分优惠的，好得家装饰在主材市场最低价的基础上再打8折，业主可以尽情挑选喜欢的材料。自由砍价，砍价后的最终价我们再帮您省2成!

【装一网】从吴总刚才的阐释中，我总结了2个关键点：第一是好得家装饰拥有很强的集团实力，能够拿出超低的装修价格;第二是咱们有一支专业的设计和施工团队，能够装出高品质的房子。我觉得这是为什么能够让业主选择好得家装饰的主要原因。

【吴总】：是的，好得家装饰专注别墅大宅等高端设计装修，就是因为我们有一支专业的设计和施工队伍。我个人就是出身工程，做过20多年的项目经理，深知工程质量的好坏在装修领域的重要性。在过去服务过的成千上万业主中，早已记不清多少业主称赞我们的工程质量和装修服务!

【装一网】记得吴总说过的两句话让我十分感动，第一、好得家传递的并不仅仅是简单的装修，还是一种生活方式。第二、好得家装饰作为本土装修企业，要做的不仅是高性价比装修，更是良心服务，不然就对不起苏州的父老乡亲!我相信：像好得家装饰这样资深背景和文化底蕴的公司，一定是苏州装修业主完全放心的选择!再次感谢苏州好得家装饰公司，感谢吴总!